info@stcg.ru
   
   
  
Нажми "Нравится"
и получи
Книгу продаж №1
бесплатно!!

Программа "Сильный коммерческий директор"

 

Уникальная практическая программа от автора методики и книги «Upgrade продаж»!

Татьяна Соколова — коммерческий директор многих крупных компаний, сейчас — бизнес-эксперт, лично работающий на проектах построения систем сбыта, не только делится структурированным арсеналом практических техник развития сбыта, но и пошагово раскрывает функционал сильного коммерческого директора на примере живых компаний.

Программа включает только практические техники, а также конкретные приёмы  комплексного Апгрейда системы Сбыта! 

  • Работа строится по схеме "Передача вводных - скайп-обучение - выполнение заданий"
  • По каждому блоку передаются описательные материалы и Пакет рабочих шаблонов
  • Рабочие кейсы можно отрабатывать на примере Вашей текущей компании
   

 

Блок 1. Настройка Сбытовой матрицы ("Параметров вашей системы Сбыта"): Необходимые для дальнейшей систематизации ГРУППИРОВКИ  (в виде Эксель-рабочей базы Менеджера + Обучающие материалы по организации работы менеджера+Чек-листы и Инструкции  описание конкретных Техник продаж, которые применяются по нашей системе/в Базе менеджера). База содержит элементы автоматизации и представляет собой прообраз CRM. Её настройки потом могут быть залиты в любую специализированную CRM. Внимание: блок важный, т.к. разработанные настройки/группировки системы сбыта затем автоматом пойдут (сквозное соответствие) и в анкеты обзвона, и в отчёты, и в настройки любой рабочей базы менеджера и даже в будущие KPI системы мотивации!

Блок 2. Управление продажами.

  • Система Бюджетирования продаж (БДР,  «Бюджет Доходов-Расходов»  - верхний уровень Управленческого Планирования)
  • Модель долгосрочного плана-прогноза продаж по  орг-штатным подразделениям блока продаж (нижний уровень выполнения конкретными подразделениями и сотрудниками).

Блок 3. Структура отдела, Функциональные карты сотрудников (не только нового отдела, но и учёт взаимодействия с существующими клиентскими отделами).  Может быть скопирована и использована для других подразделений холдинга. Функциональная карта, нормативы работы, задачи каждой категории сотрудников. Позволит оперативно ПОДНЯТЬ Эффективность работы.

Блок 4. Система материального стимулирования сбытового персонала " СКП" (системы каскадных показателей, методика ДОБРОВОЛЬНОЙ мотивации сотрудников). Уникальная авторская разработка, не содержащая штрафов, дающая резкий скачок уже в ходе её тестового внедрения!!

 


Преимущества обучения:

Вы можете проходить обучение в любое удобное Вам время!

Спешите получить уникальные знания на специальных антикризисных условиях!


Татьяна Соколова

Автор методики и книги «Upgrade продаж». К.э.н. Имеет многолетний практический опыт работы коммерческим директором, а затем экспертом по постановке систем сбыта в крупных компаниях различных секторов: фармацевтика, оборудование, связь, информационные технологии, алкоголь, продукты питания, грузоперевозки, мебель, одежда, реклама, нефтепереработка, строительство и др.

 


Отзывы прошедших обучение:

Плотникова Юлия (г. Уфа, Производственное предприятие, продукты питания), Директор по Маркетингу:

  
 

 

ПОЛУЧИТЬ ПОДРОБНОЕ ОПИСАНИЕ

 

 

 

 

 ПОЛУЧИТЬ ПОДРОБНОЕ ОПИСАНИЕ
 

Ольга Туфатулина (Москва), Руководитель корпоративного отдела ГК "Легенда Крыма" :


 

 
 

Самое главное , чему я научилась, это то что сбытовая сетка строиться из 3 блоков:
1. Блок Сбытовая матрица, выстраивание системы сбыта  по схеме: канал продаж-тип клиентов-тип конечных объектов-территория-товарная матрица, т.е. мы идем от рынка. Усвоила правила чем уже группа клиентов, тем лучше мы понимаем их потребности(емкость), способы работы и др. ньюансы, это позволяет нам  прогнозировать объемы продаж и формировать ТК под канал.  Формирование ТК под канал дает нам возможность удовлетворить весь спектр потребностей клиента и собственно получить допродажи. В этом блоке : лично сделала группировку клиентов, написала  Ком. дир. письмо с анализом ситуации и предложением по формированию матрицы под канал. акже поняла что МОЖНО весь процесс переводить в цифры, как бы сложно это не казалось. Ввела себе понятие БДР ("Бюджет доходов-расходов").

  

2. блок  Оперативная работа отдела (текучка)
Отформатировала  БД под канал, сформулировала в цифрах - размер клиента,  проранжировала клиентов согласно статуса. Т.е. получилась сетка БД на основании которой можно вести оперативную работу и прогнозировать продажи  на длинный цикл. Введение отчетов : План /факт, Движение по клиентам, Воронка продажа, Активность менеджера, Результативность менеджера . Работа с БД - аудит БД по новой форме(анкете)

3. Блок Мотивация.
Поняла, что мотивацию лучше выстраивать по типу СКП (системе каскадных показателей) : Стандарт задачи, KPI, смарт задачи  Введение планирую на апрель. материал еще прорабатываю, изучаю. Самое главное, что я поняла -  
1. Я занималась не тем, что предполагает должность руководителя.
2. Теперь я занимаюсь своими прямыми обязанностями и" ухожу" от работы менеджера по продажам.
3. Что для достижение цель: выйти на уровень ком. дир. мне предстоит провести аудит своих знаний, навыков и восполнить пробелы.

Татьяна , вам СПАСИБО, таких  как вы мало, я очень переживала  за то, что не смогу работать с женщиной, это наверное навязанные стереотипы . Теперь поняла, что не гендерный принцип определяет достижение результата)). Вы очень корректны и терпеливы, знаете, где поднажать и  где поддержать, это важно. Ваш принцип работы нагрузить информацией тоже мне понравился, поняла, что я слишком  долго раскачиваюсь, а с вами нельзя расслабиться, у вас все под контролем. Очень приятно работать с профессионалом, который на раз, два. три знает свою работу и хочет научить других, поделиться своим драгоценными знаниями.  ЕЩЕ РАЗ СПАСИБО. 

С уважением, Ольга. ОТЗЫВ


ПОЛУЧИТЬ ПОДРОБНОЕ ОПИСАНИЕ

Джога Александр Михайлович (Украина, г. Калиновка, Винницкая обл.), Директор по продажам АО "Казатинхлеб":

 


ПОЛУЧИТЬ ПОДРОБНОЕ ОПИСАНИЕ

Александров Александр (г.Чебоксары), Руководитель службы продаж "ЧМКФ "ВАВИЛОН"

 
 

ПОЛУЧИТЬ ПОДРОБНОЕ ОПИСАНИЕ

Сергей Минеев (г.Екатеринбург), Заместитель Директора компании:

 
ПОЛУЧИТЬ ПОДРОБНОЕ ОПИСАНИЕ