info@stcg.ru
   
   
  
Нажми "Нравится"
и получи
Книгу продаж №1
бесплатно!!

 

Блок 1. СБЫТОВАЯ МАТРИЦА.
  
 Блок 2. СИСТЕМА ПЛАНИРОВАНИЯ.
 Блок 3. Организация оперативной работы менеджеров.
 Блок 4. Система Каскадных Показателей (СКП).

Сбытовая матрица -именно с  неё начинается планирование продаж, а также построение Структуры отдела

Разработка  модели  НАСТРОЙКИ системы продаж  (по отдельному подразделению, а также по всем отделам блока продаж) мы проводим с подробными с разъяснениями (каналы продаж, типы клиентов, формат конечных объектов, товарные категории и т.д., а не только клиенты-менеджеры).  ПРОЗРАЧНАЯ автоматизированная система. Позволит быстро добрать недостающую Прибыль в отдельных "ячейках" такой матрицы.

Выглядит в виде методики и ТЗ для IT-отдела («докрутки» нетрудоёмки и не занимают обычно много времени у Программиста) с примерами окончательных выгрузок – перекрёстных отчётов (на основе новых «осей» матрицы). Поддерживается скайп-консультациями и при необходимости ручной корректировкой Экспертом согласовываемых шаблонов по эл.почте с Разъяснениями.


Совместно с Вами  разрабатываем СЕТКУ ПРОДАЖ (на основании которой будет строиться работа отдела продаж):

- товарный классификатор (товарные КАТЕГОРИИ для оптовых клиентов могут отличаться от товарных групп, которые заказывают физические лица или мелкие клиенты в рознице). Кроме того, коммерческая разбивка ассортимента (напр., на основании % рентабельности) может отличаться от имеющейся группировки ассортимента.

- каналы продаж,  типы клиентов (группируем сразу. Нужно для того, чтобы потом можно было завести в  базу, строить отчёты и прогнозы). Также этот вопрос нужен для принятия решения: «Кого будем обзванивать? Какой справочник нужен? Привлечение какого типа клиентов поставить в приоритет?"

- формат бизнеса клиента (эта группировка также может быть потом заведена в базу, напр., в 1С) и др.

  
  
  
 

 
  

 

 

 
  

 

 
  
 

 

 

 

КНИГА ПРОДАЖ БЕСПЛАТНО!!!!! 

Только практические техники!  ЗАЯВКА